凤凰城儿童基金会借助ZoomInfo将潜在客户开发时间缩短一半

　　在采用ZoomInfo平台后的两个季度内，凤凰城儿童基金会（Phoenix Children‘s Foundation）将平均潜在客户开发时间缩短了一半正配配资，并成功从全新的合作伙伴处获得了新增捐款。

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　　凤凰城儿童医院自1983年成立之初拥有124张床位，现已发展至在亚利桑那州40多个地点提供超过75个儿科亚专科的医疗服务。作为一家非营利机构，其基金会必须自行寻找愿意捐款的企业合作伙伴，而这一流程过去既缓慢又耗费人力。传统的潜在客户开发工具侧重于个人层面的联系信息，而非基金会识别优质企业机会所需的组织层面数据。

　　基金会的企业开发专员职能类似于营利性企业的业务开发代表，每位专员都有各自的专长领域，且没有两位捐赠者是相同的。团队需要的是一站式企业潜在客户研究平台，但此前几乎没有真正的选择。

　　ZoomInfo提供了解决方案，使得团队能够从组织层面而非仅个人层面进行潜在客户挖掘。团队利用公司数据和购买信号——如关键人员招聘、融资公告和并购活动——来筛选高度匹配的捐赠者，并将每位潜在客户分配给专长领域相符的开发专员。

　　一个案例展示了该平台的影响：ZoomInfo帮助识别了一家区域连锁餐厅的老板——这是基金会原有工具从未实现过的。该老板在20分钟内就做出了回应，表示多年来一直在关注这家医院，并承诺了可观的首年捐赠。双方在一周后便举行了初步接洽会议，而此类会议通常需要数月才能安排。

　　在两个季度内，一位团队成员的平均周初步接洽会议从一两次增加到五六次，有时甚至更多。基金会将平均潜在客户开发时间缩短了一半，并从此前无法触及的合作伙伴处筹集了超过5万美元的新增捐款。

　　目前，基金会正将同样基于数据的策略推广至各部门，以捕捉更多筹款机会。

　　ZoomInfo（纳斯达克代码：GTM）是一个综合性人工智能上市平台，由涵盖超过1亿家公司、5亿个联系人数十亿条信号的海量B2B数据驱动。